微速讯：“试售”走出“双赢”路

“何法官，‘试售’成了!”

2月以来，走企业、访所需、解疑难，作为光泽法院“法特派”的何坚，忙碌非常，但一家企业的调解协议履行情况却让他始终记挂在心，这通“报喜”电话，让何坚悬着心终于踏实了。

光泽历来有酿酒传统，且水源优质、稻米丰富，但当地所产酒品多为白酒、米酒，品类单一。老庄瞅准商机，于2017年成立酒业公司，引进先进技术、设备，研发生产以“干黄酒”为主的多种酒品，企业前景可期。但突发的疫情却让公司一度陷入经营困境。

(资料图片仅供参考)

2022年，供应商小徐以酒业公司长期拖欠货款为由诉至法院，经何坚调解，双方达成分期付款的调解协议，但因公司的经营状况未见好转，协议未能按期履行，进入执行阶段后，老庄提出“以酒抵债”，但这个能快速实现债权的方案，小徐却未同意。

“酒如果不好销怎么办，我也需要回笼资金维持自身企业发展。”调解中，小徐向何坚吐露了自身的顾虑。

小徐的顾虑让何坚“很上心”。为破解“以酒抵债”可能存在的“折现难”问题，何坚特意利用休息时间走访酒品市场，了解“干黄酒”市场反馈。

在走访中，何坚发现不少酒企在产品推广时会通过“试售”方式探查市场反馈，调整产品生产比例。那是否能将这一模式应用到案件履行呢?“通过‘试售’找出销路最好的产品，以此品类折抵货款，避免资金无法回笼的风险。”这个方案很快得到老庄、小徐的认可。

春节前后正是酒品销售旺季，小徐拉上第一批酒，开始首次“试售”，而这为期一个月的“试售”给了老庄、小徐不小的“惊喜”。

“何法官，这‘试售’非常成功，不仅帮我解决货款问题，给公司产品推广、生产调整更是帮了大忙，您看这些都是公司收到的反馈和定单。”近日，老庄兴奋地与前来回访的何坚分享这份“惊喜”。

“这是好事，但在经营中你还是要多注意法律问题，尤其是合同、用工……”调解协议履行问题顺利解决，何坚又操心起企业的后续发展。他结合《民营企业常见法律风险防控178条》等普法资料，为老庄详细解读合同订立规范和常见风险点，现场解答法律疑问，不少问题还给出了具体的解决方案。

老庄感慨道：“没有‘法特派’的帮助，企业的这道坎没有这么容易迈过去，有你们为企业发展保驾护航，我对企业的未来更有信心了。”

(本报记者 汤仙念 通讯员 陈思思)

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